Optimiser le lancement de nouveaux produits :
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Comment optimiser le lancement de nouveaux produits ?

Atténuer les risques et maximiser les opportunités

Les lancements de nouveaux produits sont l’un des leviers utilisés par les entreprises pour stimuler leurs ventes et pérenniser leurs activités dans le temps.

Lorsqu’ils sont gérés efficacement, les lancements de produits se traduisent généralement par des revenus additionnels, une augmentation de la part de marché et, potentiellement, de nouveaux clients. Mais ils peuvent se solder par un échec, entraînant ainsi une perte de chiffre d’affaires et un impact significatif sur le résultat de l’entreprise (P&L). A cela s’ajoutent les produits invendus qui doivent être stockés avant d’être écoulés par les discounters ou détruits.

Pendant des années, la commercialisation des nouveaux produits a principalement été perçue comme un facteur différenciant par les marques de cosmétiques, de la Hightech et de la mode.

Plus récemment, les attentes des consommateurs ont évolué et sont devenues de plus en plus difficiles à prédire. Les consommateurs sont moins fidèles aux marques, et recherchent des produits hautement personnalisés, et ce, dans tous les secteurs.

Pour répondre à ces modes de consommation qui évoluent, les entreprises (marques de parfums, de soins, de vêtements et même d’aliments pour animaux de compagnie) ont offert à leurs clients la possibilité de créer un produit sur mesure leur donnant le sentiment d’être uniques.

Quelle que soit la renommée de l’entreprise, il est impossible de garantir la réussite d’un lancement. Il est donc impératif d’en atténuer les risques et de s’assurer que des processus et des organisations adaptées sont en place pour y parvenir.

INDICATEURS CLÉS DE PERFORMANCE (KPI)

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Fiabilité des prévisions

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Chiffres d’affaires

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Niveau de service client

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Coût total de possession

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Retour sur Investissement

Quels challenges attendent les entreprises ?

Au-delà des challenges marketing et commerciaux s’ajoutent des challenges majeurs pour la planification de la supply chain.

Anticiper la demande et les besoins en approvisionnement ou production devient de plus en plus difficile, surtout lorsque l’on gère une large gamme de produits. Les marques doivent planifier longtemps à l’avance afin de s’assurer que les matières premières et les ressources humaines sont bien disponibles.

Dans le même temps, elles doivent s’adapter et répondre rapidement et efficacement à une demande des consommateurs qui évolue très vite, et ce en s’appuyant sur des données de stocks et des données commerciales mises à jour en temps réel sur un horizon à court terme.

Impacts liés à la Covid-19

Dans notre économie centrée sur le client, les professionnels du marketing étudient les comportements et les avis des consommateurs, afin de comprendre pourquoi, quoi, où et comment ils achètent. Recueillir ces informations avant le développement des produits permet d’imaginer de nouveaux produits qui répondent aux attentes des acheteurs.

Que se passe-t-il cependant lorsque des événements imprévisibles, comme la crise de la COVID-19, changent la donne ? Par exemple, si les consommateurs reviennent à l’essentiel et modifient leurs habitudes de consommation ?

Les connaissances marché dont l’entreprise dispose en interne, les données en temps réel qu’elle peut collecter et l’utilisation de systèmes intelligents permettent aux entreprises de mieux comprendre les besoins de leurs clients, et ainsi de garder une longueur d’avance sur leurs concurrents. Elles sont ainsi plus agiles et réactives, quelle que soit la situation.

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les 5 piliers pour optimiser le lancement de nouveaux produits !

Dans ce livre blanc, vous apprendre aussi :

  • Qui est concerné pour le lancement de nouveaux produits ?
  • Pourquoi est-il primordial d’optimiser les processus associés au lancement de produit ? Quels sont les bénéfices ?
  • Comment concevoir l’IBP : Les 5 piliers clés
  • Comment FuturMaster peut contribuer à l’optimisation de votre processus de lancement de nouveaux produits ?
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