如何加强促销管理
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如何加强促销管理?

优化商业支出并确保盈利

 

当进入超市时,经常会看到各种展示架或盒子以及巨幅的彩色海报,吸引消费者参与买一送一的促销活动,或参加某种其他产品的折扣活动。

据研究,促销支出占品牌收入的近 25%,而大约 60% 的促销活动未能实现收支平衡(1),只有 20% 可以带来销售收入的增加。基于上述调查,企业通过大规模促销带动销量的做法听起来有些令人匪夷所思。

即使一些国家的法律有意控制促销活动的数量,或者一些品牌采用“天天低价”的策略,促销活动对部分品牌来说似乎是无法避免的。事实上,促销活动旨在获取或保持市场份额,确保产品比竞争对手更早或更多地出现在货架上,从而吸引新的消费者,增加现有消费者的品牌黏性,并临时稳定或促进销售。

销售增长是企业的目标,但利润率和回报率才能确保其长期持续发展。当使用促销活动支持销售时,有效的促销管理流程可以降低成本,并在大多数情况下确保盈利能力。

(1) 资料来源:尼尔森

关键绩效指标 (KPIS)

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预测准确度

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浪费

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交付贡献

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年销售增长

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盈利能力

企业在进行促销管理时面临哪些挑战?

企业努力尝试有效定义促销活动:选择合适的促销产品、促销机制和财务机制,评估光环效应,并确保在收入、利润率和投资回报率(ROI)方面的收益-所有这些都同时进行。

因此,在制定促销计划和核算预算时,企业往往会复制当前的计划,调整日期和优惠,并应用增长和降低比率。此后,逐步微调促销活动,以满足零售商的要求。

新冠疫情的影响

黑天鹅事件是无法预知的。谁能预见到2019冠状病毒的蔓延及其对经济的全球影响?在其他产品销量大幅下降的情况下,如何预测到某些产品的销量会暴增?

无论平时的预测多么准确,自危机开始以来,很少有企业能够预测到疫情对其销售的影响。赢家是那些未雨绸缪的企业,因为他们成功的将弹性流程、捕获洞悉信息和快速响应技术结合起来。

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了解加强促销管理的5大关键支柱

白皮书中还包括:

  • 加强促销管理与谁相关?
  • 为什么加强促销管理至关重要?有什么好处?
  • 如何管控商业支出并确保促销活动的盈利能力?加强促销管理的5大关键支柱
  • FuturMaster 如何助力企业优化促销管理流程?

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