如何优化新品上市?
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如何优化新品上市?

降低风险并从中获益

新品上市(NPI)是企业用来促进销售并保持业务可持续性的杠杆之一。

有效的新品上市能够带来额外的收入、增加市场份额甚至吸引新客户。不成功的新品上市会造成销售机遇的流失,对企业的盈亏(P&L)产生重大影响。这种情况下,滞销的产品将被储存起来,最后通过折扣清仓或销毁。

新品营销一直被认为是化妆品、消费电子和时尚行业的关键竞争因素。然而近几年消费者需求越来越难以预测,对品牌的忠诚度越来越低,且希望各个行业都推出定制化产品。各行业(如香水、食品和饮料、护肤品、服装、汽车甚至宠物食品)都推出了个性化产品,希望让客户拥有独一无二的体验。

品牌知名度并不是产品成功的保障,因此企业必须降低新品上市的风险,并采用合适的流程和组织架构对其进行支持。

关键绩效指标 (KPIS)

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预测准确性

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销售额

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服务水平

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总拥有成本(TCO)

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投资回报

企业在新品上市时面临哪些挑战?

除营销和商业部分的挑战外,推出新产品还涉及到供应链计划方面的挑战。

需求预测和供应计划越来越难,尤其是产品类别较多时。为了确保原材料或产能的可用性,企业需要提前很长时间进行计划。此外,企业必须使用实时库存和销售交易数据进行短期计划,确保快速且有效的响应瞬息万变的消费者需求。

新冠疫情的影响

在以客户为导向的经济中,营销专家通过研究消费者的行为和情感,了解他们为什么买、买什么、在哪里买和如何买。在研发前洞悉这些信息有助于新产品的构思,从而更好地满足消费者需求。

当黑天鹅事件改变了游戏规则,如2019的疫情危机导致消费者改变了他们的消费方式,企业该怎么办?通过了解客户需求并将这些信息与内部协作、实时数据和智能工具结合起来,确保能够灵活应对任何变化,企业才能领先于竞争对手。

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优化新品上市的5大关键支柱

白皮书中还包括:

  • 新品上市与谁相关?
  • 为什么优化新品上市流程至关重要?有什么好处?
  • 如何优化新品上市流程:5大关键支柱
  • FuturMaster 如何助力企业优化新品上市流程?

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